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在韩国做化妆品出口生意:疫情来了 单子没了
时间:2020-10-19  编辑:admin

  正在疫情赓续的这段年华里,连他正在内,这家本来有5部分的外贸公司,险些颗粒无收。

  金昌汶的公司以对华出口化妆品为主业,相较古板的外贸公司,金昌汶可认为客户供应从品牌打算、策动、宣扬、产物打算、研发、容器采取、坐蓐包装、出口等一站式任职。

  正在贷款垫完上逛厂家的货款后,金昌汶的公司也只剩下他这个“光杆司令”。方今,依赖着通晓中韩双语上风,金昌汶正借助淘宝,为韩邦客户进口商品,生机能熬过这段韶光。

  2010年,金昌汶结业后回到韩邦,由于出生正在辽宁,从小逛走正在中韩两地,讲话和文明上风让他抉择正在一家外贸公司上班。

  起先,金昌汶所正在的外贸公司以代购分销为主,将从韩邦供应商那里买的热销爆品,加价卖给中邦消费者,但跟着墟市逐步饱和,公司冉冉转型做品牌策动、OEM、ODM及明星营销。

  金昌汶告诉记者,许众中邦客户生机能到韩邦坐蓐我方的产物,因为对韩邦的情形不熟识,往往误认为只须和一家公司对接,就可能处理从研发、坐蓐、包装到出口完全的题目,但原本韩邦的联系家当链极度细分,每家公司只用心于家当链上的某一细分症结,可能做到全家当链包揽的公司异常少。

  “好比有客户找到代加工工场,说念做一个品牌,加工场会说只刻意灌装加工,或者去找容器工场的话,容器工场会说只刻意坐蓐容器,不刻意罐装加工。以是结果是,他们找到工场也做不出我方的化妆品。”金昌汶说。

  借助讲话上风,金昌汶屡屡被派去招呼中邦客户,刻意前期生意的对接,搜罗助客户寻找符合的坐蓐工场、包材工场,处理产物注册、打算等一系列题目。久而久之,金昌汶积攒了更众的上逛全链条资源,也积攒了我方的原始客户。

  2014年,金昌汶摆脱公司自立宗派,创制了韩邦中韩商务企业KCMCOMPANY,以创始人兼CEO的身份,发轫了他的第一次创业。正在原公司主开业务的根底上,金昌汶举办了升级,将客户的需求反应到各家工场,并将完全资源整合,为客户供应品牌策动与宣扬、产物打算、实质研发、容器采取、坐蓐包装、出口等一站式任职。

  金昌汶先容道,大部门韩邦交易公司都只刻意进出口,相当于清合公司,这类公司因为对家当链与行业情形不解析,也没有方法一家一家去对接,“比起手续费,一家家的对接本钱会越发大,以是客户就会抉择像我如此的公司供应一条龙任职”。

  为了开辟新客户,金昌汶也通常出差去北京、上海、南京、青岛,韩邦政府也通常构制海外洽讲会和线下展会,加上自有的明星资源,金昌汶的工作算得上是风生水起。

  2018年,金昌汶发轫涉足整个品牌策动打制,将更众的年华、元气心灵和资金进入到品牌宣扬上,除了正在INS等渠道做广告投放外,也和韩邦众个电视台团结,把品牌植入到电视剧中,生机带来更众的曝光量,其自立打算的品牌也于当年年终正在韩邦面市。

  “创业前期根基上都是进入,起码撑到3年以上能力发轫冉冉转好。比起其他中小企业来说,我由于有许众明星营销的资源,兴盛仍然较量速了。”正在坐蓐和品宣长进入近百万资金后,服从谋略,金昌汶打定正在2020年中心开辟新品牌,开掘更众的潜正在客户,让工作更上一个台阶。

  “和客户从看法到正式完成团结,最速也要6个月,寻常的话起码要一年。”金昌汶说,跨境团结的周期往往会较量长,疏导本钱也较量高。

  “2018年12月底,青岛一家企业找到我,要做咱们品牌的中邦总代,前前后后磋议了一年众年华,从来立刻要安放坐蓐了,但资金还没进来,疫情就产生了。”金昌汶无奈地对《逐日经济消息》记者说。

  金昌汶是正在同伴的先容下看法了这位青岛客户,“咱们正在韩邦和青岛面讲过许众次,中央也微信维系合系。2019年1月,青岛客户进了第一批货,但终究是一个新兴品牌,刚发轫正在中邦的销量也不是异常好,但跟着我正在韩邦一系列品牌包装和明星营销,也为他供应了宣扬的素材,2019年下半年,他也开辟了许众潜正在的新客户,功绩较量可观,于是念要举办更深度的团结。”

  “2019年11月份的功夫,他发来音讯说,仍然做好了网红直播、天猫等渠道营销的打定,签完合同就举办操作。”但随后,因为合同书的草拟和确认等任务迟延了年华,团结谋略没能抢先“双11”。其后,由于费心春节前后物流停运影响出售体验,“双12”的启动谋略也被推迟。

  “再二衰,三而竭”,“代庖商资金经营完,韩邦这里的坐蓐日程也都扫数敲定,从来是资金一打进来,就立刻安放坐蓐,结果资金还没进来,疫情就产生了。从来认为二三月份会克复寻常,但到现正在也没有平静。”金昌汶说,不只是我方手里压着库存,青岛的代庖商也压着旧年的库存。

  金昌汶正在收到客户的预付款后,会服从订单量坐蓐,出口发货到中邦前,会收到客户剩下的货款。但疫情袭来,青岛的客户恳求延迟发货,乃至不发货,就没有方法收到尾款,金昌汶不得不垫付资金跟工场结算。动作一家小型创业企业,金昌汶并没有太众的资金储蓄,不得不向银行贷款。

  “OEM的生意也是同样情形,泰邦、越南另有中邦差不众有3、4家客户来找我,念做我方的品牌,正在韩邦坐蓐(后)拿到各自邦度去出售,根基上都仍然靠近签约了,但疫情产生后,部门都市发轫‘封城’,不行外出,就没有方法运营他们的团队,并且就算产物坐蓐出来也很难去做出售,以是当时中邦的客户就仍然放手团结。从来说比及疫情完成之后再说,但现正在仍然到4月份了,还得再等。”金昌汶说,“泰邦和越南的客户也是这样,他们只做面膜贴单品,从来坐蓐工场都仍然确定,然而跟着疫情延伸,也无法往前推动”。

  2月中旬,韩邦政府恳求正在家办公,由于金昌汶的生意仍然进入平息状况,无法再给员工发工资,带薪正在家任务酿成了无薪“息假”。2月底,复工绝望,金昌汶的员工不得不另谋出途。

  从来5部分的公司,现正在只剩金昌汶一人。(注:韩邦的中小创业企业大部门都是5人以下的范畴,政府会予以更众的创业资金和资源助助)

  据金昌汶先容,韩邦化妆品工场分为原液坐蓐、容器坐蓐、灌装、外包装等,从范畴上分为大工场和中小工场,大工场的加工坐蓐局限涵盖根底护肤、彩妆、身体等众个品类,正在公司著名度、客户信托度和产物品格等方面具有上风。

  看待中小工场而言,由于范畴小,凡是只做某一品类的坐蓐加工。其余,洗发护发染发、指甲油、面膜贴等毛利更低的品类也重要是小工场做。

  “只须不赔钱,不管大单小单都邑接,但也由于下单额不高,小工场对客户数目的恳求就很高,须要有源源一贯的新客户带来新订单,能力支撑运营。”金昌汶说。

  据金昌汶先容,目前韩邦化妆品工场有3000众家,此中很大一部门是中小工场。由于疫情,客户丧失,放手团结,同时无法开辟新墟市而导致工场蚀本,这对中小工场的冲击是致命的。

  “许众工场都来找我要客户拉订单,然而我也没有。”金昌汶对《逐日经济消息》记者吐苦水。

  为了“自救”,不少工场发轫转型坐蓐口罩。“有客户提着几百万现金,一手交钱,一手交口罩。”金昌汶说。

  但好景不长,不久,韩邦政府发轫对口罩坐蓐实行管控。于是,不少工场发轫坐蓐洗手液、消毒液。“断货之后又发轫坐蓐酒精。”金昌汶告诉记者,断货的重要来源,是由于容器等原原料无法从中邦进口。

  “大部门工场正在前一年会策划好下一年的谋略。”金昌汶先容,工场也会做危险管控,然而由于工场坐蓐的原原料也重要依赖进口,很众化妆品实质物配方原料和包装容器械料都是从中邦进口,疫情之下,中邦工场的复工水准也重要影响着韩邦工场能否寻常运营。

  “没方法进口中邦的原料,就只可以更高的代价从邦内或者日本、美邦、欧洲去找代替品,本钱就会大幅提拔,客户也没方法给与,并且有些原料因素惟有中邦工场坐蓐。”金昌汶说,更况且,小工场重要靠本钱与大工场比赛,假如本钱升高,小工场的存活率将进一步下降。

  化妆品卖不出去,面临库存和贷款的压力,金昌汶也要紧地念要找到活下去的出途。他也念过正在中邦应用网红直播、电商出售等办法整理库存,然而货物无法来到消费者手中是最大的题目。

  好正在有过明星营销的经过,金昌汶积攒了不少电视台资源。2月底,金昌汶发轫跟SBS电视台团结,为他们采购电视剧拍摄须要的道具。

  金昌汶告诉《逐日经济消息》记者,电视剧拍摄的道具从来是由企业赞助,但由于疫情,不少企业压缩现金流出。剧组无法再拿到企业赞助,商讨正在韩邦本地采购本钱很高——比从中邦进口逾越10倍,以是有剧组找到金昌汶生机他助助从中邦进口所需道具。

  金昌汶采购的办法也很大略,“剧组拍摄须要的道具品种众,好比沙发、桌子或摆件,但每种能够只须要一个,以是我没有需要跟厂家团结,根基上是直接正在天猫、淘宝买,我给到剧组的报价也是透后的原价,只加手续费”。

  正在物流不畅的情形下,金昌汶也有我方的处理方法,“我正在网站上置备后,包裹先寄到山东威海,再由跟本地团结的物流公司发集装箱,通过海运来到韩邦,一天一夜就能到韩邦口岸,两天独揽杀青通合”。

  到3月底,金昌汶仍然做了几个单据,由于履约效能高、任职好,金昌汶4月份还将络续跟更众的剧组团结。

  “等撑到疫情完成,我依旧会一连做我的化妆品品牌,我的员工也会回来助我,再熬一熬。”金昌汶说。

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